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광고 ROAS란?
ROAS(Return on Advertising Spend)는 광고비 대비 매출을 의미하는 지표로, 광고 캠페인의 효율성을 평가하는 데 사용됩니다. 쉽게 말해, 투입한 광고비 대비 얼마나 많은 매출을 창출했는지를 나타냅니다. ROAS가 높을수록 광고가 효과적이라는 의미이며, 낮을수록 광고 전략을 조정할 필요가 있습니다.
ROAS 공식은 다음과 같습니다:
ROAS = (광고를 통해 발생한 매출 ÷ 광고비) × 100
예를 들어, 100만 원의 광고비를 사용하여 500만 원의 매출을 기록했다면:
ROAS = (500만 원 ÷ 100만 원) × 100 = 500%
즉, 1원의 광고비를 투자했을 때 5원의 매출이 발생한 것입니다.
엔드(End) ROAS란?
엔드 ROAS는 단순한 광고 지표를 넘어, 최종적으로 남은 순이익까지 고려한 ROAS를 의미합니다. 일반적인 ROAS는 단순히 광고비 대비 매출을 나타내지만, 엔드 ROAS는 원가, 운영비, 기타 비용까지 고려하여 실제로 남는 이익을 분석하는 데 초점을 둡니다.
엔드 ROAS 계산 공식
엔드 ROAS는 다음과 같은 공식으로 계산할 수 있습니다:
엔드 ROAS = (광고 매출 - 원가 - 기타 비용) ÷ 광고비
여기서,
- 광고 매출: 광고를 통해 발생한 총 매출
- 원가: 제품 또는 서비스의 생산 및 구매 비용
- 기타 비용: 운영비, 인건비, 물류비 등
- 광고비: 해당 광고에 투입한 비용
예제 계산
예를 들어, 다음과 같은 조건을 가정해 보겠습니다:
- 광고비: 100만 원
- 광고 매출: 500만 원
- 원가: 200만 원
- 기타 비용: 50만 원
이제 엔드 ROAS를 계산해 보면:
엔드 ROAS = (500만 원 - 200만 원 - 50만 원) ÷ 100만 원
= (250만 원) ÷ 100만 원
= 2.5 (즉, 250%)
즉, 광고비 대비 순이익이 2.5배라는 의미입니다. 일반적인 ROAS(500%)보다 현실적인 수익성을 반영한 수치라고 볼 수 있습니다.
일반 ROAS와 엔드 ROAS 비교
지표계산 방식의미
| 일반 ROAS | 광고 매출 ÷ 광고비 | 광고 투자 대비 전체 매출 비율 |
| 엔드 ROAS | (광고 매출 - 원가 - 기타 비용) ÷ 광고비 | 광고 투자 대비 실제 수익 |
일반 ROAS가 높아도 원가나 기타 비용이 많다면 실제 이익은 적을 수 있기 때문에, 기업에서는 엔드 ROAS를 더욱 중요하게 여깁니다.
쿠팡 광고에서의 ROAS와 엔드 ROAS 차이점
쿠팡에서 광고를 진행할 때는 광고비에 부가세(VAT, 10%)가 포함되어야 합니다. 즉, 실제 광고비보다 10% 더 많은 비용이 지출되므로, 일반적인 ROAS 계산 방식과 다를 수 있습니다.
쿠팡 ROAS 계산 방식
쿠팡에서의 ROAS는 다음과 같이 계산해야 합니다:
쿠팡 ROAS = (광고 매출 ÷ (광고비 × 1.1)) × 100
예를 들어, 100만 원의 광고비를 사용하여 500만 원의 매출을 기록했다면:
쿠팡 ROAS = (500만 원 ÷ (100만 원 × 1.1)) × 100
= (500만 원 ÷ 110만 원) × 100
= 454.5%
즉, 일반 ROAS보다 낮은 수치가 나오며, 실제 광고비(부가세 포함)를 고려한 보다 현실적인 평가가 가능합니다.
쿠팡 엔드 ROAS 계산
쿠팡 엔드 ROAS를 계산할 때도 부가세를 반영해야 합니다:
쿠팡 엔드 ROAS = (광고 매출 - 원가 - 기타 비용) ÷ (광고비 × 1.1)
예를 들어,
- 광고비: 100만 원
- 광고 매출: 500만 원
- 원가: 200만 원
- 기타 비용: 50만 원
쿠팡 엔드 ROAS = (500만 원 - 200만 원 - 50만 원) ÷ (100만 원 × 1.1)
= (250만 원) ÷ 110만 원
= 2.27 (즉, 227%)
즉, 쿠팡에서는 광고비에 부가세가 포함되므로, 일반적인 ROAS 및 엔드 ROAS 계산 방식과 다르며, 이를 고려한 광고 전략이 필요합니다.
엔드 ROAS를 높이는 전략
- 광고 최적화: 광고 타겟을 정확히 설정하여 불필요한 지출을 줄이고, 전환율이 높은 고객층을 공략합니다.
- 원가 절감: 원자재 비용을 낮추거나, 제조 및 유통 과정을 최적화하여 원가를 줄입니다.
- 마케팅 전략 조정: 효과적인 마케팅 채널을 분석하여 가장 높은 수익을 내는 채널에 집중합니다.
- 고객 재구매 유도: 신규 고객 확보 비용보다 기존 고객의 재구매를 유도하는 것이 비용 효율적입니다.
- 제품 가격 조정: 가격 전략을 최적화하여 마진을 확보하면서도 경쟁력을 유지합니다.
결론
ROAS는 광고 성과를 측정하는 중요한 지표이지만, 단순한 매출 대비 광고비만 볼 것이 아니라 원가와 기타 비용을 고려한 엔드 ROAS를 분석하는 것이 더욱 현실적이고 유용합니다. 특히, 쿠팡에서는 광고비에 부가세가 포함되기 때문에 일반적인 ROAS와 차이가 있으며, 이를 고려한 계산이 필요합니다.
광고 성과를 평가할 때, ROAS만 볼 것이 아니라 엔드 ROAS를 함께 분석하여 진정한 수익성을 확보하는 것이 중요합니다. 광고를 진행할 때 단순히 매출 상승에만 집중하기보다, 실제 이익을 극대화할 수 있는 전략을 고민해 보시길 바랍니다!